كنا قد تحدثنا فى المقال السابق عن العمليه البيعيه وكيفية تحقيقه المستهدف و تقنيات البيع التى تجعل العمليه ليست بالصعبة
نستكمل اليوم حديثنا بكيفية التخطيط للمبيعات
لكى تحقق مبيعاتك عليك ان تخطط جيدا لها قبل بدء اليوم الاول ولا انصحك مطلقا بان تبدا عمليه البيع دون عمليه التخطيط فبعد المعرفه الفنيه الجيده للمنتج واخذ القرار بان تبيع هذا المنج فلابد ان تأخذ وقتك فى التخطيط الجيد جدا لهذه العمليه
كيف يتم التخطيط للمبيعات؟؟
اذا كنت تعمل لحسابك الشخصى اى تبيع منتجك انت فعليك تحديد هدفك على المدى البعيد او المتوسط فمثلا تحديد مبيعاتك سنويا ما هى كمية المبيعات التى ترغب فى تحقيقها سنويا ولابد ان يكون هذا التحديد مرتبط برقم معين ففى المبيعات مقياس التحديد هو الارقام
انت الان حددت كم تريد ان تبيع سنويا عندما يكون منتجك هو المباع اما اذا كنت تعمل فى شركه تحاسب فيها على مستهدف مبيعات شهرى فعليك ان تضع رقمك الشهرى نصب عينيك
تعود دائما ان تكتب اهدافك حتى تستطيع ان تحققها
بعد ان حددت او عرفت مستهدفك الشهرى فعليك كتابه هذا الرقم بشكل كبير وواضع فى كشكولك
كشكول؟؟ ليس لدى كشكووووول!!!! خطاااااااااااااااااااااااا فظيع يرتكبه رجل المبيعات فى حق نفسه فلابد ان يكون لديك ما تدون فيه اهدافك وتقاريرك البيعيه الذى سنتحدث عنها لاحقا فما لا يكتب لا يذكر عندما تكتب مستهدفك وخطواتك فى تحقيق هذا يجعلك اكثر تركيزا وواقعيه فعندما تفكر فى المستهدف قد تغرك قدرتك على تحقيقه فى اسبوعين فقط وتجد نفسك فجاه لم تحقق شيئا وقد يصور لك خيالك انك اضعف بكثير من ان تحقق هذا المستهدف وانه رقم خيالى الكتابه تساعدك على القرب من ارض الواقع بشكل كبير وتمنحك احساس بالثبات والواقعيه وهذا ينطبق على كافه اهداف حياتك وليس المبيعات بشكل خاص فمجال المبيعات اشبه بالحياه ومن يتقن مهارات البيع وتقنيات العمليه البيعيه فسيتقن مهارات الحياه ويمتلك القدره على ان يحياها بنجاح وقوه
الان ….. وبعد ان قمنا بكتابه المستهدف بشكل واضح ومحدد والمده المطلوب منا تحقيقه فيها فلابد لنا قبل التخطيط لتحقيق هذا المستهدف ان نكون قد حددنا المده اقل من شهر بيومين او خمسه حتى نتحرك على هذا الاساس
الان ……حان وقت العمل الجاد والابداع والمتعه
سوف نقسم المستهدف على عدد الاسابيع التى حددناها ولنفرض اننا قد حددنا تحقيق المستهدف فى ثلاثة اسابيع لكل اسبوع رقم نقسم بعد ذلك مستهدف كل اسبوع لمستهدف يومى فلابد ان يكون لك رقم معين حققه كل يوم حتى تسير بخطوات واثقه ثابته
عرفنا الان ما هو المطلوب منا تحديدا يوميا علينا الان ان نحدد كيف سنحقق المستهدف اليومى
علينا الان ان نحدد من هم عملائنا الراغبين فى شراء منتجك ليس من يحتاجون المنتج وانما من يرغبون فى شرائه ولديهم القدره الشرائيه وهم اصحاب قرار الشراء
من هم هؤلاء العملاء ؟
كيف نبيع لهم ؟
سنعرف هذا لاحقا تابعونا
عدد المشاهدات: 860
« عزيزى رجل المبيعات … احـذر The demand for Audit & Other Assurance servises »
كلام سليم, ومنطقي
أشكرك على هذه المعلومات
ومتابعين الجديد
شوقتينا اخت ساره
انا متابع لمقالات .. أرجو ان لا تتأخر علينا بالمقالات الجديده
جزاك الله خير على معلوماتك وحرصك على تعميم الفائده
بجد مجهود تشكري عليه
السلام عليكم
الاخت الكريمة / سارة
بارك الله فيك على هذا الموضوع الجميل الذى يغيب عن كثير من رجال التسويق
وخصوصا تدوين نجاحه واهدافه فى مذكرة كما ذكرت
لان ذلك يعطى خطوة للامام
ويذكره دائما باهدافه ونجاحه
فيدفعه الى مزيد من التقدم الملحوظ جدا
نفسيا واجتماعيا وعقليا
فى انتظار بقية الموضوع
جزاكم لله خيرا علىالزياره الكريمه
بصراحة انا مدخلتش فى موضوع التسويق ابدا فى حياتى العملية لانه موهبة وانتى موهوبة فى التسويق ومبدعة ايضاَ واتمنى ان ربنا يوفقك كل التوفيق وكونى متافئلة دائماً فى الحياه لان التفائل سر من اسرار النجاح.
ربنـا يخليك يا شريف جزاك الله خيرا على التعليق الكريم ولكن اعتقد ان كل انسان يحتاج التسويق ايان كانت تخصصه ومجاله
واوافقك تماما بان التفائل سر من اسرار النجاح
the salesman
is the man who gifted by
the ability of selling any thing at any time in any where
and they r rare enough
in the field of sales in egypt
i guess the most important thing in sales is how to deal
with predicted and unpredicted customers
this is my point of view and
you are the expert
جزاكي الله كل خير يا أخت سارة
وفعلا استفدت من الموضوع وفي انتظار التكملة
حقيقى موضوعاتك فى مجال المبيعات هايلة
استفدت منها كتير
بالتوفيق أكثر فى حياتك القادمة
السلام عليكم كل عام وانتي بخير اخت ساره اتمني لكي كل التوفيق والنجاح والتقدم في كل جوانب الحياه ربنا يكون معاكي يارب ويوفقك
اخوكي ،،،
ربنا معاكى ويعينك وتستمرى الى مزيد من من النجاح وكونى دائما قريبة من الله سبحانه وتعالىالنجاح
انا قرأت بس مش عارف اتخذ خطوات عمليه
Nvgziv gvffyeffzwjg, [url=http://rijbqlfjnlcx.com/]rijbqlfjnlcx[/url], [link=http://teozmkrnczcm.com/]teozmkrnczcm[/link], http://xngkizcryqal.com/
يفتح باب بيت المدونين ذراعيه لكل الموهبين في :
1/ القصة القصيرة
2/ الشعر بشتى أنواعه
3/ الرواية “رواية سنوية سنقوم بنشرها في الجريدة”
4/ المقال الصحفي
إذا وجدت في نفسك القدرة على المشاركة أرجوا التواصل معي على الميل التالي
arabicsabah@yahoo.com
أرجوا إرسال مواضيعكم لأختيار الأفضل لنشره العدد القادم
http://www.facebook.com/inbox/readmessage.php?t=1069922064069&f=1&e=-12#/group.php?gid=78080770039
معلومات بجد قيمه
ولكن المعلم الاول والاخير هو السوق والاحتكاك المباشر
جميل جدا.ما رايك يا دكتور في مالك الشركه وذات راس المال الكبير هل قادر ان يدخل الى السوق وبدون الاهميه للمتج ويمكنه احضار مسوقين
اكفاء وذوي قدرات عاليه وليس ممكن ان يخفق دائما يكون نجاح .لكن المشاكل في الاعمال الناشئه الجديده محدودة راس المال
والله الموفق دائما