مدونة سارة الشريف

ساحاول فى هذا المقال توضيح وتصحيح بعض النقاط التى قد تساعد فى ايقاظ الوعى بالموضوع والمتمثلة فى

الفرق بين التسويق الشبكى والبيع المباشر

تعريف التسويق الشبكى وتوضيحه

مراحل التسويق الشبكى

كيفيه التطبيق فى الشركات

يعتقد معظم الناس وبعض العاملين فى مجال التسويق الشبكى ان التسويق الشبكى هو البيع المباشر ولكن هذا ليس صحيح تماما

هناك علاقة وثيقة بين التسويق الشبكي والبيع المباشر حيث أن التسويق الشبكي يعد نوعا من أنواع البيع المباشر بل انه يعد أهم نوع من أنواع البيع المباشر حيث أن فكرته تقوم على التسويق من خلال مجموعه من البشر يكونوا شبكات لكي يسوقوا منتج أو فكره ما في حين أن اصل البيع المباشر قائم على نفس الفكرة وهو أن يوصل صاحب السلعة منتجه إلى المستهلك بشكل مباشر دون وسطاء وهذا قبل انتشار وسائل الدعايا المتعددة التي استخدمها البيع المباشر فيما بعد كالبيع بالتليفون أو عن طريق التلفاز أو عبر شبكه الانترنت

التسويق الشبكي :

يعتمد التسويق الشبكي في تسويق المنتجات والخدمات على تحويل المستهلكين أنفسهم إلى مسوقين أو موزعين وذلك عن طريق تكوين مجموعه من الشبكات البشرية ينتشر بها المنتج .

يقوم التسويق الشبكي على عدة مراحل :

المرحلة الأولي:

تعتمد المرحلة الأولى من التسويق الشبكي على التعريف بالمنتج أو الخدمة والعمل على تكوين قاعدة قوية من المستهلكين واقتناعهم بالمنتج قناعه كاملة ومعرفة كل مميزات وعيوب المنتج بشكل واضح ومحدد

وللاسف الشديد هذه المرحله غير مبطقه بالشكل الفعلى او كما يجب ان تطبق فى الشركات لان ما يتم هو ادماج المرحلة الاولى والثانيه فى نفس الوقت

المرحلة الثانية :

تأتى المرحلة الثانية في النظام بعد التأكد من نجاح المرحلة الأولى بشكل قوى وفعال بحيث انه لا تبدأ المرحلة الثانية إلا بعد التأكد تماما من نجاح المنتج مع المستهلكين واقتناعهم التام به والمرحلة الثانية هي تعريف العملاء بنظام التسويق الشبكي وشرح مزايا النظام وكيفية جذب العملاء ودعوتهم لشراء المنتج والتعريف بسياسة الشركة والنظام الذي تتبعه وكيفيه تقسيم الشجرة إذا كان ثنائي أو أحادى ……الخ.

وتوزيع الأرباح والمكافآت الشهرية أو السنوية حسب نظام الشركة والسياسة المتبعة بداخلها .

المرحلة الثالثة :

تبدأ المرحلة الثالثة بالتطبيق العملي للمرحلة الثانية حيث يقسم النظام الشجري إلى شرائح يطلب من العميل أن يبدأ بتكون الشريحة الأولى من النظام وتكوين أول شجرة مباشرة له

المرحلة الرابعة :

يقوم راعى كل مجموعه بتدريب المجموعة المشرف عليها وعمل عروض داخليه تطبق داخل الشهر تكون أحيانا تابعه للراعي ومستقلة عن الشركه

يحسب للراعي نسبة مبيعاته الشهرية بشكل تراكمي بمعنى أن :

نسبة مبيعات العضو = نسبة مبيعاته الشخصية + مجموع نسب مبيعات الاعضاء التابعين لشجرته

Share on Facebook

عدد المشاهدات: 117

« ليـس مسرحـا للفكــاهة لا استطيع الكتابه »