ترجمه من كتاب Marketing insights from A to Z
يقول فيليب كوتلر عميد التسويق فى العالم ان المشكله الرئيسيه فى عصرنا الحالى ليست النقص فى المنتجات والبضائع انما هى نقص المستهلكين فاغلب المصانع والشركات تنتج حاليا كميات ضخمه من المنتجات اكثر بشكل كبير عن الكميات التى يستطيع المتسهلكين شرائها وهذه الزياده فى طاقات الانتاج تنتج من زياده نمو منافسات الافراد بشكل اكبر من زياده نمو السوق نفسه فاذا كان معدل نمو الشركه عشرة بالمائه فى حين ان معدل نمو السوق باكلمه ثلاثة بالمائه فمن الطبيعى ان يكون الفارق هو زياده انتاج ولن تجد مستهلكين لها ولهذا يلجأ اصحاب المشروعات لتقليل الاسعار حتى يستطيعوا المنافسه وجلب المستهلكين للسلع وبالطبع معنى تقليل الاسعار قلة الربح ويظل الامر هكذا حتى تنهار شركات وتفلس فهى لم تستطع الصمود اما المنافسه وتقليل الاسعار
اذا ما هو الحل حتى لا تنهار الشركات ؟؟
كان التسويق هو مفتاح النجاة والهروب من الانهيار هو اجابة السؤال لحل مشكله الشركات وخلق منافسه قائمه على الاساسيات وليس على تقليل الاسعار ومن هنا اصبح للتسويق اهمية اكبر من ذى قبل واصبح قسم اداره التسويق هو
عدد المشاهدات: 132
يقول فيليب كوتلر عميد التسويق فى العالم ان المشكله الرئيسيه فى عصرنا الحالى ليست النقص فى المنتجات والبضائع انما هى نقص المستهلكين فاغلب المصانع والشركات تنتج حاليا كميات ضخمه من المنتجات اكثر بشكل كبير عن الكميات التى يستطيع المتسهلكين شرائها وهذه الزياده فى طاقات الانتاج تنتج من زياده نمو منافسات الافراد بشكل اكبر من زياده نمو السوق نفسه فاذا كان معدل نمو الشركه عشرة بالمائه فى حين ان معدل نمو السوق باكلمه ثلاثة بالمائه فمن الطبيعى ان يكون الفارق هو زياده انتاج ولن تجد مستهلكين لها ولهذا يلجأ اصحاب المشروعات لتقليل الاسعار حتى يستطيعوا المنافسه وجلب المستهلكين للسلع وبالطبع معنى تقليل الاسعار قلة الربح ويظل الامر هكذا حتى تنهار شركات وتفلس فهى لم تستطع الصمود اما المنافسه وتقليل الاسعار
للتسويق اهميةقسم صناعه العملاء للمنظمات
Hello. This post is likeable, and your blog is very interesting, congratulations
. I will add in my blogroll =). If possible gives a last there on my blog, it is about the Computador, I hope you enjoy. The address is http://computador-brasil.blogspot.com. A hug.
Thank you Computadores for your nice visit and it’s my honor to put my blog in your blogroll
السلام عليكم ورحمة الله
شكرا لك الأستاذة الفاضلة على ما قمت بترجمته من الكتاب
لكن حقيقة هنا نقطة أود لو تناقشيها معي
فأنا ـ شخصيا ـ أرى أن هذه من المواضع التي تناقض فيها كوتلر في توصيف الحالة التسويقية
فإنك لو راجعتي مثلا كتابه Marketing management تجدين عرض المشكلة يختلف حيث حيث تكمن المشكلة في قلة المنتجات التي تلبي احتياجات السوق وأن الوفرة الكبيرة من المنتجات يعزف عنها المستهلكون لعدم تلبيته الاحتياجات أو الرغبات أو عدم تناسبها مع القدرة الشرائية ـ الطلب
وهنا يوضح أن المشكلة هي أن المنتجات كثرت وأن الخيارات تعددت أمام المستهلكين
ألا ترين أن ذلك تناقض ؟
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
عذرا للمداخلة
ولكن…
أعتقد أن كوتلر يقصد هنا
أن المنتجات تفتقد لتلبيتها احتياجات العميل
يعنى مثلا يقول بيتر دراكر “هدف التسويق هو ان يجعل البيع شيئا فائضا”وقد أيد كوتلر هذه المقولة
هنا أقصد أن المنتجات هنا لم تقم بعد تطبيق خطوات العملية التسويقية
ما رايكم؟
محاسن عبدالواحد
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
عذرا للمداخلة
ولكن…
أعتقد أن كوتلر يقصد هنا
“أنه لايوجد من يطبق خطوات العمليةوالتقنيات التسويقية بالفعل “
أن المنتجات تفتقد لتلبيتها احتياجات العميل
يعنى مثلا يقول بيتر دراكر “هدف التسويق هو ان يجعل البيع شيئا فائضا”وقد أيد كوتلر هذه المقولة
هنا أقصد أن المنتجات هنا لم تقم بعد تطبيق خطوات العملية التسويقية
وبذلك يكون كوتلر لم يتناقض
ما رايكم؟
هل وضح المقصود
؟
محاسن عبدالواحد
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
عذرا للمداخلة
ولكن…
أعتقد أن كوتلر يقصد هنا
“أنه لايوجد من يطبق خطوات العمليةوالتقنيات التسويقية بالفعل “
أن المنتجات تفتقد لتلبيتها احتياجات العميل
يعنى مثلا يقول بيتر دراكر “هدف التسويق هو ان يجعل البيع شيئا فائضا”وقد أيد كوتلر هذه المقولة..وهذا يحدث عند تطبيق خطوات العملية التسويقية تطبيق فعال
هنا أقصد أن المنتجات هنا لم تقم بعد تطبيق خطوات العملية التسويقية
وبذلك يكون كوتلر لم يتناقض
ما رايكم؟
هل وضح المقصود
؟
محاسن عبدالواحد
قد يكون ذلك صحيحا ولكن في حالة عدم إقبال المستهلكين على المنتجات . ولكن الواقع الذي شرحه كوتلر هو أن الناس أمامهم خيارات كثيرة جدا
ولكني ارى أن ذلك قد يكون في قطاعات معينة من المنتجات دون الأخرى
أليس كذلك ؟
طيب … ممكن تذكر أمثلةعملية واقعية حية توضح بها قطاعات المنتجات التى تراها بمختلف أنواعها
بمعنى مايصلح لتطبيق ذلك عليه ومالايصلح
ما شاء الله كتب مفيدة فعلا و ربنا يبارك فيكي و سلامي للأهل و الأصحاب و الأحبة