كنا قد تحدثنا فى المقال السابق عن العمليه البيعيه وكيفية تحقيقه المستهدف و تقنيات البيع التى تجعل العمليه ليست بالصعبة

نستكمل اليوم حديثنا بكيفية التخطيط للمبيعات

لكى تحقق مبيعاتك عليك ان تخطط جيدا لها قبل بدء اليوم الاول ولا انصحك مطلقا بان تبدا عمليه البيع دون عمليه التخطيط فبعد المعرفه الفنيه الجيده للمنتج واخذ القرار بان تبيع هذا المنج فلابد ان تأخذ وقتك فى التخطيط الجيد جدا لهذه العمليه

كيف يتم التخطيط للمبيعات؟؟

اذا كنت تعمل لحسابك الشخصى اى تبيع منتجك انت فعليك تحديد هدفك على المدى البعيد او المتوسط فمثلا تحديد مبيعاتك سنويا ما هى كمية المبيعات التى ترغب فى تحقيقها سنويا ولابد ان يكون هذا التحديد مرتبط برقم معين ففى المبيعات مقياس التحديد هو الارقام

انت الان حددت كم تريد ان تبيع سنويا عندما يكون منتجك هو المباع اما اذا كنت تعمل فى شركه تحاسب فيها على مستهدف مبيعات شهرى فعليك ان تضع رقمك الشهرى نصب عينيك

تعود دائما ان تكتب اهدافك حتى تستطيع ان تحققها

بعد ان حددت او عرفت مستهدفك الشهرى فعليك كتابه هذا الرقم بشكل كبير وواضع فى كشكولك

كشكول؟؟ ليس لدى كشكووووول!!!! خطاااااااااااااااااااااااا فظيع يرتكبه رجل المبيعات فى حق نفسه فلابد ان يكون لديك ما تدون فيه اهدافك وتقاريرك البيعيه الذى سنتحدث عنها لاحقا  فما لا يكتب لا يذكر عندما تكتب مستهدفك وخطواتك فى تحقيق هذا يجعلك اكثر تركيزا وواقعيه فعندما تفكر فى المستهدف قد تغرك قدرتك على تحقيقه فى اسبوعين فقط وتجد نفسك فجاه لم تحقق شيئا وقد يصور لك خيالك انك اضعف بكثير من ان تحقق هذا المستهدف وانه رقم خيالى الكتابه تساعدك على القرب من ارض الواقع بشكل كبير وتمنحك احساس بالثبات والواقعيه وهذا ينطبق على كافه اهداف حياتك وليس المبيعات بشكل خاص فمجال المبيعات اشبه بالحياه ومن يتقن مهارات البيع وتقنيات العمليه البيعيه فسيتقن مهارات الحياه ويمتلك القدره على ان يحياها بنجاح وقوه

الان ….. وبعد ان قمنا بكتابه المستهدف  بشكل واضح ومحدد والمده المطلوب منا تحقيقه فيها فلابد لنا قبل التخطيط لتحقيق هذا المستهدف ان نكون قد حددنا المده اقل من شهر بيومين او خمسه حتى نتحرك على هذا الاساس

الان ……حان وقت العمل الجاد والابداع والمتعه

سوف نقسم المستهدف على عدد الاسابيع التى حددناها ولنفرض اننا قد حددنا تحقيق المستهدف فى ثلاثة اسابيع لكل اسبوع رقم نقسم بعد ذلك مستهدف كل اسبوع لمستهدف يومى فلابد ان يكون لك رقم معين حققه كل يوم حتى تسير بخطوات واثقه ثابته

عرفنا الان ما هو المطلوب منا تحديدا يوميا علينا الان ان نحدد كيف سنحقق المستهدف اليومى

علينا الان ان نحدد من هم عملائنا الراغبين فى شراء منتجك ليس من يحتاجون المنتج وانما من يرغبون فى شرائه ولديهم القدره الشرائيه وهم اصحاب قرار الشراء

من هم هؤلاء العملاء ؟

كيف نبيع لهم ؟

سنعرف هذا لاحقا تابعونا

التصنيف: البيـــــــــع | 15 تعليقات |

عزيزى مندوب المبيعات

اذا كنت ترغب فى ان تكون ناجحا فى تحقيق مستهدف مبيعاتك لابد ن ان تدرك ان العملية ليست صعبه عندما تخطط لها بشكل جيد  من البداية جميعنا يشعر ان تحقيق المستهدف شئ صعب جدا خاصه من لا يمتلك الخبره فى هذا المجال وعندما يكون رقم المستهدف كبير بالنسبة له فى بداية طريقه البيعى ولكنك عندما تطمئن وتثق فى منتجك وقدراتك تصبح العملية اكثر سهوله وبساطه ولكى تصل الى غايتك لابد ان تتبع ما يلى :

اعرف منتجك جيدا

لابد لك قبل اى شئ وقبل كل شئ ان تعرف منتجك جيدا لانك لن تستطيع ان تبيع ما لا تعرف ومواجهتك لتساؤلات العملاء لابد ان تقابل بمعرفه فنيه جيده بالمنتج فهذا من اهم اركان العمليه البيعيه الناجحه

ومعنى المعرفه الفنيه الجيده للمنتجات ان تعرف ما هو منتجك وكيفية استعماله ونقاط القوة والضعف الخاصه بالمنتج ومن هم منافسين منتجك وماهى نقاط الضعف والقوه عند منافسينك

خطط جيدا لعميلك :2

التخطيط الجيد هو عنصر الامان فى العمليه البيعيه فعندما تخطط جيدا لكيفيه تحقيق المستهدف فعليك ان تخطط لكل خطواتك وتقسم المستهدف على ايام الشهر وتحدد من هم عملائك التى ترغب فى ان تبيع لهم منتجك وكيف ستقابلهم وماذا ستقول لهم وكم ستستغرق كل زيارة منك وكيف ستعجلها ايجابية وكيف ستحدد مواعيد زياراتك ولابد لك ان تعرف كيف ستفعل فى كل من هذه الاشياء

…………………………..

الى لقاء فى باقى تقنيات العمليه البيعيه الناجحه

التصنيف: البيـــــــــع | 29 تعليقات |

كثيرا ما نسمع صمت الاخرين بل نستمع اليه

وبعد ان ينتهى نتعجب كيف لنا ان نعشق صمت الاخرين وهل يعقل ان يعشق الصمت

نعم…. اننا احيانا نعشق صمت من نحب لانه يخبرنا عما لا نستطيع ان نعرفه بالكلمات

نعشق الصمت احياانا لانه يمدنا بمشاعر نحتاجها وقد لا نجدها فى الكلمات

نعشق الصمت احيانا عندما نحتاج ان نشعر بالدفء والامان ونجد الصمت الباسم

يمدنا بدفء جميل

يقول الصمت كلمات عدة يفسرها كل منا حسب حاجاته وحسب احتياجه يجعلنا نحلق فى فضاء الخيال فيمدنا بطاقه من السعاده حتى ولو مؤقته ويكون احيانا

دافع قوى للنجاج عندما يعبر عن رغبة من حولنا فى رؤيتنا ناجحين

هناك حالة اخرى يعشق فيها الصمت عندما تعجز كلماتنا عن التعبير عما بداخلنا لمن نحب فنفضل الصمت عسي ان يوصل ما بداخلنا

التصنيف: قصاقيص ساره | 37 تعليقات |

أعجـــــــــــــب

اعجب كل العجب من نفسي

نفسي التى غلبتنى وجلعتنى تائهه فى هذه الدنيا

طالما جلست اليها وحدثتها واتبعت معها كل النظريات العلميه الحديثه والقديمه لكى اصل منها لنقطه تلاقى ولكنى فشلت فشل ذريع ولم اتعود ان اعترف بوجود فشل فانا احاول عاده مرارا وتكرارا ولكنى لا اعرف ماذا افعل هذه المره

لقد تعبت منها ومن عنادها وعدم رغبتها فى فهمى وعدم استطاعتها استيعاب انى احبها جدا فهى اهم ما فى حياتى واهم من حياتى نفسها ومن نجاحاتى لانها مصدر السعاده فاذا صلحت صلحت حياتى وعشت سعيده واذا استمرت فيما عليه اصبحت حائره كما انا عليه الان ………………..

نفسي العزيزه ….

اكتب اليك هذه المقال محاوله اخيره فى الصلح فيما بيننا برجاء ان تكونى بجانبى وتساعدينى على اجتياز الطريق لكى نصل سويا الى شاطئ الامان الذى طالما حلمنا بيه سويا.

اتذكرين يا نفسي حينما كنا نبتسم ونفرح بنجاح ما او بمشاعر رقيقه او موقف جميل …

هل تذكرين طعم السعاده الذى كنا نعيشه فيما مضى عندما نكون متفاهمين

لماذا اصبحتى بعيده عنى لهذه الدرجه ؟؟

لماذا تعيشي بدونى ؟؟

لماذا اصبحنا مختلفين الى هذه الدرجه ؟

ماذا تظنى انى فاعله بكى ؟ انا احبك جدا واشعر جيدا بكل ماانتى فيه ولكن هناك طريق لابد ان نسير فيه ونكمله

يا حبيبتى انا ارفق عليكى واعرف مدى الصراعات والضغوط التى تتعرضى لها كل ثانيه ولكن لابد ان نتفق حتى نواجه هذه الضغوط ونهونها بطريقه صحيحه وليس بهذه الطريقه .

تعالى نعود كما كنا

لا تجعلينى اعجب منك اكثر من هذا العجب حتى استطيع ان احيا

ابشع انواع العجب العجب من النفس والبعد عنها

التصنيف: قصاقيص ساره | 2 تعليقات |

التصنيف: التسويــــــــــــــــــــق | 2 تعليقات |

ترجمه من كتاب Marketing insights from A to Z
يقول فيليب كوتلر عميد التسويق فى العالم ان المشكله الرئيسيه فى عصرنا الحالى ليست النقص فى المنتجات والبضائع انما هى نقص المستهلكين فاغلب المصانع والشركات تنتج حاليا كميات ضخمه من المنتجات اكثر بشكل كبير عن الكميات التى يستطيع المتسهلكين شرائها وهذه الزياده فى طاقات الانتاج تنتج من زياده نمو منافسات الافراد بشكل اكبر من زياده نمو السوق نفسه فاذا كان معدل نمو الشركه عشرة بالمائه فى حين ان معدل نمو السوق باكلمه ثلاثة بالمائه فمن الطبيعى ان يكون الفارق هو زياده انتاج ولن تجد مستهلكين لها

ولهذا يلجأ اصحاب المشروعات لتقليل الاسعار حتى يستطيعوا المنافسه وجلب المستهلكين للسلع وبالطبع معنى تقليل الاسعار قلة الربح ويظل الامر هكذا حتى تنهار شركات وتفلس فهى لم تستطع الصمود اما المنافسه وتقليل الاسعار

اذا ما هو الحل حتى لا تنهار الشركات ؟؟

كان التسويق هو مفتاح النجاة والهروب من الانهيار هو اجابة السؤال لحل مشكله الشركات وخلق منافسه قائمه على الاساسيات وليس على تقليل الاسعار ومن هنا اصبح للتسويق اهمية اكبر من ذى قبل واصبح قسم اداره التسويق هو

للتسويق اهميةقسم صناعه العملاء للمنظمات

التصنيف: التسويــــــــــــــــــــق | 9 تعليقات |

عندما قررت الكتابه فى هذا الموضوع شعرت بحنين كبير واحساس ممتع قد افتقدته من فتره طويله فمنذ فتره لم اكتب عن التنميه البشريه ذلك العلم الجميل الذى يهدف الى اعادة برمجه الانسان وخلق انسان جديد ناجح

التصنيف: قصاقيص التنمية البشرية, قصاقيص الخرايط الذهنية | 8 تعليقات |

التصنيف: قصاقيص التداوين | 2 تعليقات |

كنا نتقابل ونتحاور ونتسامر
تغرد الدنيا من حولنا حبا وحنانا
كان يقول اننى حبه وان حضنى هو بيته ووطنه
كان يسكنه فى كل اللحظات كان لا يطيق صبرا فى البعد يهرول الى الوطن كانت العيون تهيم شوقا وتدمع حنينا وتتلوى من لوعه البعد كنا نتمنى يوم اللقاء الذى لا فراق بعده
كنا ننظر لمن حولنا من المفترقين على انهم مجانين
الفراق ليس لنا
هذه الكلمه غير موجوده فى معجم الحياه وجاء اليوم الذى قرر فيه قلب من احب انه لا مكان لى فيه ولا فى الحياه باكملها قد كان هذا القلب يسكن حضنى ويقول انه وطنه وهو نفسه القلب الذى كنت اراه الوطن وامان الدنيا كنت اعد اللحظات الباقيه على ان نكون فى بيت واحد ضاع منى كل شئ الوطن والامان وقلبى معهما ولا ادرى هل كان من الممكن ان اصدق عيونى بعد ذلك؟
لم كل هذا ؟
كان الضياع بسبب قرار قلب دمرنى ودمر حياتى اصبح الليل مصدر الجراح وجافانى النوم
هذا هو الحب الذى نسيه قلب حبيبى

هذا هو الحب الذى احببته بكل كيانى
عجبت لامر الحب وعجبت اكثر لامر حبيبى مااسهل ان يااخذ قرار البعد مااسهل القرار الذى تدمر به من حولك ولكن الى اين تذهب يا حبيبى الى اين تهرب منى؟ هل ستجد وطنا غيرى؟ مهما ذهبت الى اخر الدنيا هتظل وحيدا حتى لو وجدت قلبا كل يوم لن تجد مثل قلبى ابدا ان للانسان وطن واحد فقط وعندما يهجره لن يستطيع ان يجد وطنا غيره مهما ذهب وهرب وسافر بعيدا مهما حاولت هاظل بداخلك انا على يقين بذلك وستعود يا حبيبى يوما ما
عجبت لامرك حبيبى كيف هان قلبى عليك ؟
كيف استطاع قلبك ان يغدر بقلبى ؟
يا حبيبى لن انساك لانك من احرقت قلبى وجرحت قلبى قدر جرحى منك قدر الايام التى دوست فيها على قلبى كى ارضيك قدر الاهانات التى تحملتها كرامتى فى سبيل حبك لن انساك
لن انسى عندما واجهتك وقرر قلبك ان ينسانى
لن انسي الذكريات الكاذبه التى عشناها
لن انسي بحر الحب الذى اغرقنى وقتلنى
يا حبيبى انا لن انساك واعدك اننى ساحافظ على قلبى جيدا

ملحوظة هذه الخاطرة مستوحاه وليس لها علاقه بالواقع أو تجربه

التصنيف: قصاقيص ساره | 5 تعليقات |

التسويق الفيروسي

Viral Marketing

لان تقنية المعلومات أصبحت تفرض نفسها في هذا العصر ولان الانترنت أصبح اكبر مكان للتجمعات في العالم ومعظم الناس في كل أنحاء العالم بمختلف ثقافاتهم وأعمارهم أصبحوا عاشقون لتقنيه الحاسب فمنهم من أصبح مدمنا لتقنيات الحاسوب والانترنت و أنا اعترف اننى من هذه الفئة ومنهم من أصبح يعتمد على الانترنت والتجارة الالكترونية بشكل رئيسي في بناء المستقبل المنشود

لان التجارة الالكترونية انتشرت بشكل سريع وفعال في هذا العصر أصبح من الضروري وجود مفاهيم وطرق تسويقية مختلفة تدعم التجارة الالكترونية وتساعدها في طريقها إلى النجاح وبالطبع من أهم مفاهيم التسويق التي تتناسب مع التجارة الالكترونية التسويق الالكتروني

والتسويق الالكتروني هو جزء من التسويق المباشر ولكي نتحدث عنه نحتاج إلى مقال كامل ربما سلسله مقالات ……….

ما هو التسويق الفيروسي؟؟

والتسويق الفيروسي هو الأساليب والتقنيات التي تستغل وجود مسبق للشبكات الموجودة على الانترنت في نشر فكره معينه أو منتج من خلال هذه الشبكات

لماذا سمى بالفيروسي؟

ولقد سمي بالتسويق الفيروسي لأنه كما نرى في الصورة انه ينتشر كانتشار الفيروسات في الأجهزة أو كالمرض في جسم الإنسان ويستغل المسوقون وأصحاب مشاريع التجارة الالكترونية هذه الظاهرة في نشر الرسائل الفيروسية بين شبكات المستخدمين لتقنية الانترنت

ومن أهم تطبيقات التسويق الفيروسي وأشكاله الفيديو كليب ورسائل الموبايلات والايميلات والألعاب الفلاشيه

يعتمد التسويق الفيروسي بشكل اساسى على السلوك البشرى للشبكات الموجودة على الانترنت وميول المستخدمين فمثلا عندما يكون لديك منتجا تريد أن تسوقه خلال الانترنت فعليك أن تنشر سؤال أو فكره المنتج أو فكرة عامة حول موضوعه بين الشبكات المختلفة من المستخدمين وطلب رأى المستخدمين حول هذا المنتج أو طرح جزء منه بشكل مجاني

امثلة له

ومن اشهر وسائل التسويق الفيروسي الناجحة جدا والتى نرى كل دقيقه اثناء وجودنا على الانترنت هى تلك الاعلانات الموجوده في ماسنجر الهوت ميل والتى نجدها كالتالى

هذه احدى الصور للتسويق الفيروسي فلقد تم نشر فكره الاعلان خلال استغلال الشبكات الموجودة في الماسنجر فهناك ملايين الناس تستعمل الماسنجر وبالاعلان عليه استطاعت الشركه نشر الاعلان بين شبكات المستخدمين

التصنيف: التسويــــــــــــــــــــق | 3 تعليقات |

التصنيف: قصاقيص التداوين | 3 تعليقات |

التصنيف: قصاقيص ساره | 2 تعليقات |

ساحاول فى هذا المقال توضيح وتصحيح بعض النقاط التى قد تساعد فى ايقاظ الوعى بالموضوع والمتمثلة فى

الفرق بين التسويق الشبكى والبيع المباشر

تعريف التسويق الشبكى وتوضيحه

مراحل التسويق الشبكى

كيفيه التطبيق فى الشركات

يعتقد معظم الناس وبعض العاملين فى مجال التسويق الشبكى ان التسويق الشبكى هو البيع المباشر ولكن هذا ليس صحيح تماما

هناك علاقة وثيقة بين التسويق الشبكي والبيع المباشر حيث أن التسويق الشبكي يعد نوعا من أنواع البيع المباشر بل انه يعد أهم نوع من أنواع البيع المباشر حيث أن فكرته تقوم على التسويق من خلال مجموعه من البشر يكونوا شبكات لكي يسوقوا منتج أو فكره ما في حين أن اصل البيع المباشر قائم على نفس الفكرة وهو أن يوصل صاحب السلعة منتجه إلى المستهلك بشكل مباشر دون وسطاء وهذا قبل انتشار وسائل الدعايا المتعددة التي استخدمها البيع المباشر فيما بعد كالبيع بالتليفون أو عن طريق التلفاز أو عبر شبكه الانترنت

التسويق الشبكي :

يعتمد التسويق الشبكي في تسويق المنتجات والخدمات على تحويل المستهلكين أنفسهم إلى مسوقين أو موزعين وذلك عن طريق تكوين مجموعه من الشبكات البشرية ينتشر بها المنتج .

يقوم التسويق الشبكي على عدة مراحل :

المرحلة الأولي:

تعتمد المرحلة الأولى من التسويق الشبكي على التعريف بالمنتج أو الخدمة والعمل على تكوين قاعدة قوية من المستهلكين واقتناعهم بالمنتج قناعه كاملة ومعرفة كل مميزات وعيوب المنتج بشكل واضح ومحدد

وللاسف الشديد هذه المرحله غير مبطقه بالشكل الفعلى او كما يجب ان تطبق فى الشركات لان ما يتم هو ادماج المرحلة الاولى والثانيه فى نفس الوقت

المرحلة الثانية :

تأتى المرحلة الثانية في النظام بعد التأكد من نجاح المرحلة الأولى بشكل قوى وفعال بحيث انه لا تبدأ المرحلة الثانية إلا بعد التأكد تماما من نجاح المنتج مع المستهلكين واقتناعهم التام به والمرحلة الثانية هي تعريف العملاء بنظام التسويق الشبكي وشرح مزايا النظام وكيفية جذب العملاء ودعوتهم لشراء المنتج والتعريف بسياسة الشركة والنظام الذي تتبعه وكيفيه تقسيم الشجرة إذا كان ثنائي أو أحادى ……الخ.

وتوزيع الأرباح والمكافآت الشهرية أو السنوية حسب نظام الشركة والسياسة المتبعة بداخلها .

المرحلة الثالثة :

تبدأ المرحلة الثالثة بالتطبيق العملي للمرحلة الثانية حيث يقسم النظام الشجري إلى شرائح يطلب من العميل أن يبدأ بتكون الشريحة الأولى من النظام وتكوين أول شجرة مباشرة له

المرحلة الرابعة :

يقوم راعى كل مجموعه بتدريب المجموعة المشرف عليها وعمل عروض داخليه تطبق داخل الشهر تكون أحيانا تابعه للراعي ومستقلة عن الشركه

يحسب للراعي نسبة مبيعاته الشهرية بشكل تراكمي بمعنى أن :

نسبة مبيعات العضو = نسبة مبيعاته الشخصية + مجموع نسب مبيعات الاعضاء التابعين لشجرته

التصنيف: التسويــــــــــــــــــــق | 3 تعليقات |

مما يدعو للأسف أن العديد من الناس يعتقدون أن المسوقين ما هم إلا مهرجين يتحايلون حتى يقوموا ببيع المنتج ولأسف اشد وأعظم أن هناك بعض المسوقين الذي لا يستحقون أن يطلق عليهم هذا اللقب يظنون أنفسهم هكذا وهؤلاء في نظري مجرمين في حق التسويق لأنهم هم أصحاب الفضل الأول في نشر مثل هذا المفهوم الخاطئ

أصبح التسويق من أكثر المهن والعلوم المفترى عليها في عصرنا الحالي من قبل العديد من الطبقات على كافة الاصعده وفى نظري المسئولية الكبرى في نشر هذا الواقع المحزن هم المسوقين أنفسهم .

ليس التسويق صناعه ترفيهية وليست وسيلة المسوق في التسويق التنكيت والفكاهة فإذا كانت فكاهتك ممتعه في المرة الأولى فمن المستحيل استمرارية المتعة بهذه الوسيلة الرخيصة فالناس سوف تتذكر فكهاتك ولن تتذكر عرضك من الأصل وليس التسويق هو الإعلان عن منتج أو خدمه أو عمل خطابات دعائية أو عمل بعض المنشورات والمطبوعات البريدية وتوزيعها على الناس كل هذه الدعايا تصلح لان تكون جزء بسيط من الخطه التسويقية ولكن ليس هي التسويق

اذا سألت اى شخص ما هو التسويق ؟؟ ستجده بسرعة البرق يجيبك التسويق هو استطاعتك بيع المنتج واقناع العميل

وتلك هي الكارثه

فالتسويق يختلف تماما عن البيع وليس أبدا التسويق هو البيع فالعملية البيعية هى جزء من العملية التسويقية

يقول فيليب كوتلر عميد التسويق في العالم في كتابه كوتلر يتحدث عن التسويق أن” أكثر أنواع البلبلة هى النظرة إلى أن التسويق والبيع شئ واحد ،وليس هذه نظرة الكثيرين من عامة الناس بل نظرة العديد من رجال الأعمال ،إن البيع جزء من التسويق غير أن التسويق يشمل أشياء أكثر من البيع “

مما سبق نجد أن التسويق ليس الإعلان وأيضا ليس البيع إذن ما هو التسويق ؟؟

التسويق يشتمل داخله على البيع والاعلان والعديد من الأشياء الأخرى ولقد وجدت العديد من التعريفات للتسويق فهذا العلم هو علم جذاب جدا للدراسه وجدير بالاهتمام لان التسويق فلسفه حياة يحتاجها كل إنسان

التسويق هو مجموعه العمليات والنشاطات التخطيطية التي تهدف لإشباع رغبات العميل

والعملية التسويقية قد تبدأ قبل عمليه الإنتاج بل من الضروري أن تبدأ العملية التسويقية قبل إنتاج المنتج أو الخدمة فلابد من دراسة السوق الذي نحن بصدد التعامل معه ومعرفه رغبات العملاء واحتياجاتهم و تواجد المنافسين ومدى قوتهم وماهية العقبات التي قد تواجه المنتج ولا تنتهي العملية التسويقية بالبيع فهناك خدمه ما بعد البيع التي تعتبر جزء مهم للتسويق

يعد التسويق من أهم الأنشطة الموجودة في داخل المنشأة وهو اكبر وأعظم من أن يؤدى بواسطة إدارة واحده وهى إدارة التسويق كما أن إدارة التسويق لابد وان تهتم في نظري بكل مراحل الإنتاج وبكافة الإدارات الأخرى

والتسويق كمهنه مهمة جدا تحتاج إلى أفراد مؤهلون بشكل كبير حتى يستطيعوا النجاح فيه وتحقيق ما هو مطلوب منهم على أكمل وجه فليس المسوق مهرج لابد أن يكون ممتلك لملكة الكوميديا وفقط وإنما لابد أن تتوافر فيه العديد من المهارات الأخرى وهذا هو دور رجال الأعمال أصحاب الشركات فليس التسويق مهنه من لا مهنة له كما يقال أحيانا لابد أن يدقق رجال الأعمال في اختيارهم لإفراد التسويق في الشركات ويتأكدوا من أنهم أشخاص مؤهلين بشكل جيد وعلى قدر من الثقافة والذكاء ولابد أيضا من التدريب وإعادة التأهيل بشكل مستمر لان هذا العلم الثرى الذي يهتم بالناس ويتعامل معهم يتميز بان هناك جديد كل يوم

التصنيف: التسويــــــــــــــــــــق | 5 تعليقات |

في ظل التحديات التي يشهدها عصرنا الحالي في ظل العولمة والثقافة الانترنتية والفضائيات شهد العالم خلال السنوات الماضية ثورة المعلومات والاتصالات والتي أصبحت تفرض نفسها بشكل غير مسبوق خاصة بعد ظهور خدمات الانترنت المتعددة وانتشار التطوير في كافه المجالات الاداريه بما فيها المجال التسويقي .

كما تعددت صور التسويق في عصرنا الحالي ولم يعد التسويق يعتمد فقط على المسوق وإنما انتشرت وسائل التسويق المتعددة وأصبح التسويق هو المحرك الاساسى لاى عمل ناجح .

جاء البيع المباشر ليحتل الصدارة في ظل تحديات هذا العصر حيث اعتمدت الشركات في استغلال هذا النوع من البيع حتى تواكب تحديات العصر وتستطيع أن تسوق منتجاتها بشكل أفضل وتوفر الوقت والجهد الذي يبذل بواسطة المسوقين في طرق وسياسات التسويق التقليدية فمن خلال البيع المباشر تستطيع الشركة ببساطة أن تستغل كل الامكانات التي تجذب العميل وتستخدم ما يتناسب مع كل أنماط العملاء المختلفة حيث انه يعطى مساحه كبيرة لعمل الدعايا التسويقية للمنتجات وسيتناول البحث تعريف البيع المباشر ونشأته وأنواعه وصوره وسيستعرض مدى أهميته كنظام تسويقي قوي استطاع أن يفرض نفسه بشده في عالمنا هذا وقادر على اختراق كافه مجالات المنتجات الاستهلاكية والمجالات التسويقية المختلفة.

ومن الجدير بذكر أن البيع المباشر أصبح وسيلة مهمة في مجال عمل المرأة فنحن نعلم مدى خطورة عمل المرأة في المجال التسويقي تحديدا نظرا لتعرضها لمضايقات ممن قد تقابلهم أثناء رحلتها التسويقية فالبيع المباشر يوفر للمرأة عمل يحقق طموحها التسويقي ولا يمس الضوابط الشرعية حيث أنها تستطيع أن تعمل بالبيع المباشر مع النساء فقط وبالطبع دون أن تكون بحاجه للذهاب إلى مكان العمل .

ومن أهم أنواع البيع المباشر التي احتلت الصدارة في وقتنا هذا التسويق الشبكي

الذي يعتبر أهم وسائل البيع المباشر وأكثرها استخدما على كافة المستويات فأصبح يستخدم بشكل مباشر في الشركات الذي تعتمد عليه كنوع رئيسي أو وحيد لنشاط الشركة أو بشكل غير مباشر ويستخدم عاده في تسويق الأفكار أو المنتجات الادبيه ولقد أثار التسويق الشبكي جدلا كبيرا في خلال الفترة الماضية خاصة بعد انتشاره في الكثير من البلاد العربية

التصنيف: البيـــــــــع | تعليق واحد |

التصنيف: قصاقيص ساره | أضف تعليقك |

أصبح خروج المرأة العربية لسوق العمل محفوف بالمخاطر والعديد من النساء في عالمنا العربي لا تستطيع العمل في الشركات لعدة أسباب منها :
1 ـ الخوف من التعامل مع الرجال بشكل مباشر
2 ـ التعرض لبعض المضايقات
3 ـ انتشار الفساد في طبقه رجال الأعمال
4ـ كثرة المسئولية التي تقع على عاتق المرأة في منزلها ومسئوليتها تجاه زوجها
5 ـ غيرة الرجال على النساء وحرصهم على الحفاظ على زوجاتهم

كما أن بعض النساء يمتلكن طموحات وأحلام عدة يرغبن في تحقيقها فلقد خلقنا الله عز وجل وخلق لنا حق الحياة ومن

حقنا أن نحلم ونحقق أحلامنا دون المساس للضوابط الشرعية ودون التفريط في ديننا
ومما لاشك فيه أن التسويق للمرأة في عالمنا العربي أصبح مهاجم من كافه الطبقات وشرائح المجتمع وذلك لما تتعرض له المرأة العربية أثناء رحلتها التسويقية .. لأن التسويق يجعلها تتعامل مع مستويات وأنماط مختلفة من البشر منها الصالح ومنها الطالح .. مما يجعلها أحيانا قد ترخص وهي لا تستحق هذا بالمرة
ولا نستطيع أن ننكر مدى خطورة عمل المرأه بالتسويق وتعاملها مع الرجال
لقد خلقت المرأة جوهرة غالية اعزها الله وجعلها أغلى ما في الكون وأمر المجتمعات بالحفاظ عليها وصونها ولم يأمر أبدا بسجنها أو القضاء على أحلامها
إذن…………………..
كيف تعمل المرأة بالضوابط الشرعية ؟؟
كيف ترتقي بمستوى بيتها ومجتمعها دون أن تتعرض للذئاب البشرية ؟
كيف نحافظ على جواهرنا من التدني والانحطاط والغرق في بحر الظلمات ؟
حتى نمنح جواهرنا حق الحياة نمنحهم البيع المباشر
حتى نرتقي بمستوى امتنا العربية نمنحهم البيع المباشر
حتى نحافظ على بيوتنا نظيفة جميله إلينا بالبيع المباشر
كيف يحقق البيع المباشر كل هذا لنا ؟؟؟
لم لا نوفر للمرأة العربية عملا يرضى طموحها وفى نفس الوقت يحافظ عليها عمل يكون نساء × نساء تستطيع عمله من بيتها
كل هذه المزايا موجودة في البيع المباشر أو ( التسويق الشبكى ) أو ( التسويق متعدد المستويات )
فالبيع المباشر هو : عمليه انتقال السلعة من المصنع للمستهلك بشكل مباشر دون تجار تجزئه أو تجار جمله عن طريق تكوين مجموعه من شبكات من المستهلكين أنفسهم
ويسمى أيضا بالتسويق الشبكي أو التسويق متعدد المستويات
في البيع المباشر تقوم الشركة باختصار كل هؤلاء المشاركون في العملية البيعيه وتقوم بجعل المستهلكين يلعبون دور المسوق مقابل نسبة من الأرباح تبلغ 60 في الميه وبعض الشركات في مصر تجعلها 50 في الميه

التصنيف: البيـــــــــع | 2 تعليقات |

فى منتصف الليل والهدوء يهيمن على كل ما حولى والسيكنه تكون اقرب فى طريقها الى قلبى والقمر ينتصف السماء من حوله تجلس النجوم ويتهامسوا مع بعضهم البعض ثم يحدثوا القمر وانا جالسة فى شرفة غرفتى أتاملهم وأتامل هدوء المنطقه من حولى والسكون القاتل انا احب الليل مثل غيرى العديد من البشر احب الهدوء والسكينه والراحه والتامل ومن الممكن ان نجد العديد منا من يستمتع بمثل هذه الصوره الجميله الحالمه ولكنى بين كل هذا الجمال اشعر بالضيق واحساسى بوحدتى يزيد فمثل هذه المناظر والصور الحالمه تجعلنى اتذكر اننى وحيده وان كل هذا العالم الذى يدور حولى ويتهامس ليس معى فيه احد ويزداد احساسى بالوحده حتى يصبح احساس بالقلق سرعان ما يتحول الى احساس بالحزن وسريعا مااهرول الى غرفتى حتى اهرب من هذه الصوره الحالمه التى تقلب عليا حزنى ووحدتى وتذكرنى بهم ولكن ما الفائده لقد حدث ما حدث واصبح لا جدوى لهروبى منها احيانا احاول ان ادعو الله فى مثل هذه الاوقات واظل اتحدث وافضفض عما فى قلبى له وحده فهو حبيبى ومؤنسي الوحيد فى وحدتى هذه ولكنى سرعان مااجد دموعى تنهمر كشلال عاصف مصر ان يأخذ كل ما فى وجهه ولا يترك شئ حتى اخشى ان يستيقظ الجيران من صوت بكائى ولا اجد الا ان اهرب ايضا الى غرفتى ولكن هنا الهروب مختلف تمام فبعد رحله البكاء تلك اشعر بالراحه واشعر اننى قد ولدت من جديد وان حياتى القادمه بعد هذه اللحظه هيا ملكى واستطيع انا احقق كل مااريد ويتبدل احساسى بالوحده والحزن والقلق الى احساس قوى بالحماس والامل اهرب من غرفتى الى المطبخ بشكل مباشر وبدون تردد او تفكير اجدنى اصنع كوبا من العصير او اى مشروب احبه وغالبا ما يكون عصير البرتقال وبعد ان اصنعه امسك الكوب بطريقه غريبه اشعر ان هذا الكوب هو حياتى وانها بين يدى واظل امسك الكوب بين يدى وكانى احتضنه ثم ارفعه لكى اشرب وفى رحله العصير من شفتى حتى يصل الى معدتى اشعر باحساس فى منتهى اللذه والسعاده هذا الاحساس الذى تحمله لى الرشفه الاولى من العصير كم هو ممتع ويشعرنى بسعاده لذيذه اشعر معها اننى امتلك الدنيا وما فيها وان العالم كله حولى يحتفل معى بعيد ميلاد اولى لحظات حياتى الجديده ثم

اعود الى كوبى مره اخرى وهيا فى الحيقيه عوده الى حياتى واعود احتضنها فى حضنى للكوب وارشف الرشفه الثانيه وتكون هذه المره مختلفه تماما عن المره الاولى فانا اشرب عصير بطعم السعاده وتأخذ شفتى تحضن طرف الكوب وتستمتع باحساس السعاده والراحه والامل

واظل هكذا حتى ينتهى العصير بداخل الكوب ويكون هذا العصير قد عاش معى رحله جميله داخل نفسي وجعلنى اشعر بسعاده فشل القمر بكل رومانسيته فى ان يجعلنى اشعر بها فساعدنى العصير على ان اشعر بتجديد حياتى

قد اتهم نفسي احيانا بالجنون ولكنى بالفعل لا اعرف ما سر العصير وما علاقته بما يحدث لى ولكن على اى حال يكفينى منه انه يعيش معى رحلة جميله ممتعه اخرج منها قويه سعيده مستقره مليئه بالحماس والحب

التصنيف: قصاقيص ساره | 2 تعليقات |

رجاء صديقى العزيز ان تكتب لنا ما هو اكثرخمسة منتجات تحتاجها فى التعليق الموجود اسفل الموضوع
لكى تكتب تعليق من فضلك اضغط على عنوان الصفحه سيفتح لك الموضوع فى صفحة مستقله وستجد اسفل الصفحه
post comment
اضغط عليه ثم اضغط على كلمه
others or anonymous
واكتب احتياجاتك

التصنيف: عشــــــوائى | 3 تعليقات |

التصنيف: قصاقيص التداوين | 2 تعليقات |